推荐内容

澳门新葡新京世海饲料杨振北

16 3月 , 2020  

澳门新葡新京 1

中国水产门户网报道

虽然不再从事水产,但杨振南很庆幸当初选择了这个行业,有一帮一直相伴拼搏的员工和朋友,这是他认为的最宝贵财富。再见,世海!2011年12月6日,在珠海世海饲料有限公司创业十周年庆典上,公司创办者及首席执行官杨振南宣布了一个令人伤感的消息:其在12月31日后将辞掉现有职位,但仍会以顾问的形式保持与世海的联系。在2011年1月,世海与荷兰泰高国际集团泰高集团签署了并购协议,泰高集团斥资3000万欧元,购买世海饲料100%股权,并获商务部批准。杨振南在接受记者采访时表示,此决定是在之前签署协议时就已经定下来的事情。为了此次顺利交接,杨在2011年做了大量的工作,“希望我的员工能够尽快适应外企的管理。”庆典仪式上,杨振南动情地和每一位老朋友紧紧拥抱,这里面有一直陪伴他的员工,也有他多年的合作伙伴或者老朋友,“非常舍不得,世海是我一手带着成长起来的”。世海目前是我国特种水产饲料单一生产能力最大的公司,2010年销售鱼虾饲料9万多吨,销售额6亿多,2011年则再创新高,销售鱼虾饲料约13万吨,销售额8亿多。泰高首席执行官WoutDekker也出席了当晚的十周年庆典仪式。泰高是一家专业从事动物营养领域的跨国企业集团,在1898年就开始涉足水产领域,其旗下的Skretting是全球最大的三文鱼饲料生产企业,占全球40%的市场份额。对于世海未来的发展,WoutDekker表示,泰高集团在全球四十多个国家开展业务,各个国家的文化都存在差异,泰高的管理风格和模式基本是保留当地管理团队为主的模式,未来世海将并入Skretting旗下,其管理团队和模式将不会发生太大的变化。舍不得一起拼搏的员工FAM:世海被收购之后,实际上大家都很看好未来世海的发展,为什么会想到离开呢?杨振南:实际上这是当初我和泰高在收购合同上早就做好的约定,不管收购什么时候最终达成,今年的12月31日,也就是这个月底后我都将离开世海。离开世海,一来是因为世海被收购后实际上之前的平台就没了;最重要的还是语言不通,泰高是一个有着外语文化背景的企业,而我不会讲外语,这样参加会议或者同上级交流时总是依靠翻译,交流难以到位;而且外企的文化和中国还是有差异的,比如说特种水产饲料销售,中国主要靠赊销,但外国人可能就不是特别能理解。我如果继续留在世海,将来可能会产生摩擦,那不如激流勇退。FAM:为了顺利交接,您在今年主要做了哪些工作?杨振南:我觉得今年我比过去更努力,过去我是老板,现在是打工,反而要想得更多。第一,采购要判断更准确,不要让人怀疑徇私舞弊;第二,销售要判断更好,不要有太多呆坏帐;第三,市场布局要更合理和理性;第四,更重视技术人才储备和培养,今年招了很多研究生,全部派到下面去养虾,要他们真正懂得生产。今年世海的销量突破了历史高点,虾料的增长率仅次于海大,业绩好主要是市场的因素,与我没有太大关系,但至少说明我这个掌舵人没有因为并购而有半点松懈,有半点不负责任。今年我经常推荐一些书给同事阅读,看完之后让他们讲述心得,做PPT,锻炼写作和表达能力。因为我很了解欧洲的文化,欧洲的老板喜欢坐在办公室看数字,而中国的老板喜欢跑基层。既然现在被收购了,那我就告诉我的同事,要学会用数据来武装自己,学会做报表,做报告,写总结,知道老板想看什么,喜欢看什么。过去同事做错事,我会骂他们,但是老外不会,老外很温柔,但是他会炒你鱿鱼。FAM:世海是您亲眼看着成长起来的,舍得离开吗?杨振南:会卖掉肯定舍得了,但是舍不得一帮和我一起拼搏的员工。在十年前,世海只有40几个员工,今年颁十周年纪念奖时还有23个,超过一半员工能陪着我,请问十年不离婚的夫妻有多少?这里面的员工,没有一个是我的亲戚,全部是网上或者学校招聘过来的,大家一起奋斗生活,即便是我把世海卖掉了,也没有任何一个员工在背后说过我一句坏话,这份信任和爱让我难以割舍。所以这次庆典,我仅代表自己做了一个十周年风雨同舟的礼品送给大家作为纪念,表示感恩。未来如果他们过得不好,我会觉得内疚,但我相信泰高会更好的对待他们。短期内不会进入饲料行业FAM:离开世海后,您有什么打算,还会从事饲料行业吗?杨振南:按照收购合同的约定,短期内我不会进这个行业;实际上既然决定把世海卖掉,我也不想再从事这个行业。退下来之后,我可能暂时会休息一下。我在这个行业做得太久了,对这个行业也不如以前那么狂热了,饲料行业的赊销让人感觉很累。不从事这个行业,能做的事情也很多,现在流行资本运营,我有了第一桶金,完全可以从事一些资本运营的行业。虽然不再从事这个行业,但我很庆幸自己选择了水产,如果选择了畜牧,可能就没有今天的成功。我很感谢原来的股东搭建好的平台,让我这个空降兵能够带领世海前进。我也很感谢我做添加剂时积累的一帮很好的客户,包括海大、粤海、恒兴和通威等,在我需要的时候,他们扶我;在我困难的时候,他们支持我;在我信息闭塞的时候,他们给予我;在我迷茫的时候,他们指明方向给我,这是我这十几年做添加剂积累的最宝贵财富。FAM:在世海发展很好的时候,您选择了卖掉,卖掉后您又选择了激流勇退,相信这两次选择都是很艰难,您是怎么看这两次选择的?如果换成别人,可能会继续坚持下去。杨振南:每个人的选择都不一样,我的选择也跟年龄有关。世海股东都在50岁左右,比较老了,要考虑家庭的因素没有太多精力去拼了,如果继续永远无休止的投入固定资产越做越大,等到资产达到上千亿,能够享受日子的时候估计已经有心无力了。FAM:您对未来世海的发展有什么样的期待?杨振南:这个问题我很难回答,这是继任者的事情,我如果回答会影响到客户、员工,是不负责任的。我只会告诉泰高,要尽快熟悉中国,多用中国人。对于世海的未来,不管2012年谁接任位置,因为惯性世海都还会健康发展,拐点在2013年,如果2013年世海还能趁胜追击,说明泰高的方向是对的。中小企业未来可以走并购之路FAM:现在大家都在谈中小饲料企业未来的发展空间,您从事饲料行业这么多年,对此有什么看法?杨振南:我们假设中小企业的定义就是两条虾料生产线、两条膨化料生产线这种类型的企业。我最近因为投资股票留意到家电行业,几十年前有很多家电企业,但现在基本上就剩几大巨头了,水产饲料也是一样。比如说虾料三大巨头粤海、恒兴、海大,我觉得其他企业很难替代,小厂没有采购优势,生产成本高,经营管理成本高,最重要的是产能,有哪个小厂的产能能够做到粤海、恒兴、海大那样大?如果连生产工具都没有,产能达不到,又怎么能谈反超呢?我觉得未来中小企业还有3-5年的时间可以折腾吧。我卖掉世海原因之一也是认为自己是中小企业,只有卖掉,要不就大张旗鼓去做大,这势必就要上市,只有上市融资成本低才可以快速发展,当然还要业绩支撑。如果不成规模的企业,势必自动灭亡。FAM:膨化料呢?今年膨化料无论是大厂和小厂都供不应求,盈利情况比价好,会不会成为未来小厂的突破点?杨振南:我觉得膨化料的供不应求其实是假象。膨化饲料目前的情况是,没有很突出的品牌,没有拥有很多生产线的工厂,产能没有突破,所以小厂目前还有空间。但我觉得也就3-5年的光景,但是随着海大等一些企业膨化线的扩张,接下来的市场可能会有一些变化。不过中小企业现在如果快马加鞭上膨化线,抢占市场还是有机会的。膨化料跟虾料不同,蛋糕分得很清晰:阳江、湛江和广西主要是金鲳鱼料;珠海主要是鲈鱼料;顺德中山主要生鱼料;汕头主要是蛙料,这就是我们所谓的高端料,已经被几大集团瓜分,很难抢占。所以现在比较好抢占的就是罗非鱼料和草鱼料,这两块膨化料的市场是很大的。中小企业如果在这一块加大力量,把产品和区域做好,我觉得还是有机会的。FAM:对于中小企业未来的发展,您有何建议?杨振南:我觉得中小企业的出路就靠并购,要不就做代加工或者做边缘客户,要锁定两三年不赚钱,以获取快速发展的机会。要走并购之路的话,首先要选一个大的地方把厂房建好,如果资金不够至少要先把地留出来;生产设备不要贪便宜,否则会拉大和大饲料厂的差距;尽量在不同区域建厂,如果世海当初不在珠海建厂,而是在全国建三个分厂,那么卖价可能要比现在好。最后,我对中小企业的老板有一个忠告。我觉得中国中小企业的老板很多都是从营销出身,过于埋头看市场而忽略了管理,关注市场多过于竞争对手,这是中小企业最大的死穴,很多时候是竞争对手推动着你前进而非市场,未来海大的动作和发展思路非常值得关注。

,


相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图